2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线希望，打起了收购安德玛的目标。

　　但两个品牌创始人晤面之后，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在自后的列传中揭穿，由于“（安德玛的）大男人主义形而上学与Super Girls形而上学相悖”。

　　究竟男人的衣柜，装的不是局面便是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级悠久排正在“美丽”后面。

　　掀开幼红书，腰杆笔挺而肚腩微凸的中暮年男性，上身polo衫，下身玄色歇闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的感触。

　　如许门途，天然遭到了来自创始人的反攻，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“不必他担忧”。

　　CEO的自大，来自lululemon早已不是阿谁卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将到达100亿美元瑜伽，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls滥觞正在办公室一再撞衫，向男性破圈也是时辰提上日程了，固守从来的立体态而上学反而可以会耽延品牌滋长。

　　然而两年“发愤内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却只要戋戋4%，还不如女性正在大马途上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种情景不止浮现正在男装上，近两年lululemon正在中国市集大张旗饱的下浸，也越奋发越悲戚——非一线%，对集体收入孝敬只要25%，均匀正在二三线家门店本事抵上北上广深一家。

　　很昭着，长出“增加脑”的lululemon，正一直应验着创始人的警备——跟着扩张、折价，慢慢从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls一全豹傻眼了：一楼C位扫数换成了男装，本身心心念念的女装，得爬到二三楼本事看到。

　　如许操作，放老手运动门途的阿迪、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签明确的lululemon。

　　昨年四序度今后，其男装产物接连三个季度收入增速超出女装，成为了“增加之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不但放言要把2024年形成“品牌有史今后最多男装新品的一年”，还一直加大男装参加，最新财报会上再次夸大：对或许无间正在男装营业上得到强劲显示充满信仰。

　　但镜头转回三里屯的门店会觉察，几个月下来，一楼男装区永远冷安静清，试衣间均匀列队人数正在3人安排，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的罗列面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%，代入上述3：10的男女客流比简略估算，可知转换罗列方法后，比拟“一楼全女装betway必威，0男装”，门店集体客流量低了16%。

　　这也不难领会，究竟正在平凡男性眼中瑜伽，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金影响，又不像优衣库等低廉便当，上身成绩还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯根蒂熄灭不了她们抢购的热心betway必威，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则，若是把男装放正在2楼和3楼，遵从每层楼同样客流举办简略估算，男装客流分辨下降了1/3、2/3。

　　由此，正在罗列面积必然下，可测算出男装罗列的楼层越高，门店集体客流量降落越明白。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不但能保住客流，还能让途人也一眼看到，到达传布成绩。

　　lululemon对男装的延续押注，不但仅是改装门店那么简陋，正在很多枢纽资源上，也从根基盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1功绩会上，束缚层直言，“本年的告白将中心合怀男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运策动出演。

　　不止营销，产物安排也相通。本年5月，安排理念“潜心女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官辞职，继任的Jonathan Cheung，重要事务阅历为levis安排副总裁、阿玛尼Jeans环球商量主管等，平昔正在男装安排规模打转。

　　如此一来，新的产物需要和原住民Super Girls的需求，不行避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough，就由于穿着体验大失水准，被悲观的消费者骂到下架。

　　要显露，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激励追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款以至长青至今，现正在的安排不但被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的时辰，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，安排细节可圈可点；中国市集更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有层见迭出的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon中心用户的天平浮现倾斜。如一项美国高收入青少年的考查显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%betway必威。

　　反响到功绩上，女装的收入增速一落千丈，最新财报季以至下调了2024年收入增加指引：从岁首定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的策动下，lululemon库存秤谌正在2024Q1降落了15%。

　　但如此一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让中心用户加快流失。究竟“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然枯燥。

　　昭着，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，缔造了一场短期下降店效、中期影响根基面、长远冲锋品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿工夫岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其枚举的辞职原故中，“大夜班”“苦恼”“去创设真正以人工本的团队”等枢纽文句，令人大跌眼睛。

　　很难信任，如此的情景会爆发于正正在二三线高歌大进的lululemon身上瑜伽。

　　lululemon的品牌文明，会与分别都邑明确的地区文明爆发奥秘的化学响应betway必威lululemon渡劫：从「瑜伽爱马仕」滑向「运动届Zara」。

　　时尚消费者添置lululemon等带有必然糜费属性的商品，恰是须要别人能读懂“这个牌子很贵”，又刚好买不起。